【经销商和代理商的区别】在商业活动中，"经销商"和"代理商"这两个术语经常被使用，但它们在职责、权利和运营模式上存在明显差异。了解这两者的区别，有助于企业选择合适的合作伙伴，提升市场拓展效率。
经销商通常是指拥有产品所有权的中间商，他们从厂家或供应商处购入商品，然后以自己的名义进行销售，承担库存、价格制定等责任。而代理商则是代表厂家或供应商进行销售活动的中间人，不拥有产品的所有权，主要负责推广、销售和客户服务，收入来源通常是佣金或提成。
经销商更倾向于独立经营，具备较强的自主权；而代理商则更多地依赖于厂家的支持，服务范围相对有限。两者在市场策略、风险承担、利润结构等方面也有所不同。
经销商与代理商对比表格：
| 项目 | 经销商 | 代理商 |
| 所有权 | 拥有产品所有权 | 不拥有产品所有权 |
| 采购方式 | 自行从厂家或供应商处进货 | 由厂家或供应商提供产品 |
| 销售方式 | 以自己名义销售 | 以厂家或供应商名义销售 |
| 库存管理 | 自行承担库存风险 | 一般不承担库存风险 |
| 定价权 | 具备自主定价权 | 定价通常由厂家决定 |
| 利润来源 | 商品差价 | 佣金或提成 |
| 服务范围 | 较广，可提供售后服务 | 通常只负责销售和部分服务 |
| 风险承担 | 风险较大，需自行处理售后问题 | 风险较小，依赖厂家支持 |
| 合作关系 | 更加独立 | 与厂家关系更为紧密 |
通过以上对比可以看出，经销商和代理商各有优势，企业在选择时应根据自身产品特性、市场策略以及合作模式来决定采用哪种形式。